旅游商业计划书范本怎么写才有效

商业计划书

一市场定位及特色分析市场定位

打造国内旅业B2B2CC2B门户网站，整合旅业资源，线上收集整合行业信息，各级会员互动；线下以网站为依托，针对高端群体定向直投旅游产品消费指导，塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型模式，将天下游成就为一个综合旅游消费情报服务商，终级目的打造一个以为核心受众体产品匹配服务——旅游DIY的C2B为经营主体的门户网站。

目标客户以旅业产品为主体的服务供应商或合作，如：旅游景点附近的酒店宾馆、汽车出租、各级旅行社等。

客户价值第一为企业提供网上信息发布选择合作伙伴、与消费者沟通互动的平台，同时为企业提供消费者的消费信息分析报告，由此为旅业企业的发展决策提供依据；第二通过旅游消费的定向直投帮助企业锁定消费群体，通过为消费者提供的旅游产品服务来宣传企业以及巩固忠诚消费者。为消费者提供全面的旅游产品匹配服务，让消费者体验旅游DIY。

竞争对手

第一目标，携程网E龙网；

第二目标，规模比较大的旅行社网站。

发展战略统一规则技术推动、指导消费、推动规范旅游产业的发展；

发展方向海量信息人工审核、规则统一，推行“透明消费”概念发展庞大的多层面消费群体，为企业提供稳定的客户源。企业可线上发布产品，参与报价、让利互动获得有目的有针对性的消费者关注；消费者可线上查询、主动询价获取C2B模式的主动权；

周边产品汽车租赁订票网点、导游服务以及景点附近的酒店、宾馆等；

发展战略将旅游产品推向直接客户，为企业寻找合作伙伴提供参考信息；

发展方向合理组合旅游产品，消费方向多方选择；

产品匹配依据消费者的旅游目的地价格等选择自动匹配或自助组合旅游方案；

发展战略打造团游概念，为消费者提供全方位的服务；

2.旅游消费情报发展战略通过旅游产品的消费数据分析研究，为企业提供旅游情报旅业的发展方向；

发展方向第一线上权限浏览，第二线下纸媒投递；

3.旅游发展战略通过自有的权威旅游指导打造线下媒体；

发展方向第一线上旅游引导，第二高可读性具有收藏意义的旅游的定向直投；

网站职能

1向旅游产品消费群体获取方案，收集与营销相关的市场、竞争者、消费者以及宏观环境信息；

2为企业会员提供竞争者资料；

3为企业会员提供发展决策依据；

4为消费者提供优质的消费参考信息、自助消费服务；

盈利模式

1会员年

2团游服务；

3网媒广告；

4旅游情报；

5短信订阅；

6纸媒广告。

二发展状况目前此业务的发展状况为网站功能升级开发阶段。

三希望金额及其他者目前此项目尚无投资者，第一期希望金额为300万，其目的为迅速占领市场、完善网站功能、强化竞争优势。对于投资形式期望为战略投资。其用途为

1人力 包括技术开发、系统维护、市场策划、营销推广、渠道开拓人才等；

2设备 包括办公环境、办公设备、服务端设备等；

3推广 包括广告宣传、新闻发布、客户服务等战略执行；

4员工、渠道、客户的产品培训计划。

四目标评估与三年计划

1.2022年度以技术开发业务铺垫为主；

3.2022年奥运会前提供旅游产品的英日、韩等文的旅游信息服务，占领本世纪初中国最大的旅游产品消费的前沿阵地，占据旅业门户的霸主地位，成就旅业的传媒帝国，引领旅游消费的新模式电子商务市场发展。

五资本退出对于财务风险投资的变现方式有如下几种选择

1股票上市 在维持收支平衡的情况下，加强市场开拓步伐，提高自身竞争力，炒作经营概念，完成股票上市；

2股权转让 如出现不可预料的风险因素，以股权转让的形式企业，保证投资商的利益。理想的股权转让目标——携程、E龙；

3股权回购 企业经过发展回购投资商的股

六总部设立以首都北京为核心辐射性开拓市场，以旅游信息服务为引导，迅速占据国内旅游产品电子商务市场。

七风险因素对于今后企业发展的过程中会面临诸多风险因素

1管理团队经验不足 此因素客观存在，战略方向不是问题，关键在于客户服务体系的经验欠缺，最佳解决方案邀请互联网行业有经验的经理人加盟共同创业，做好市场开拓及维护工作；

2市场发展 此因素在于市场发展的不确定性，对旅游产业的影响等；

3行业竞争 如市场开拓缓慢，可出现复制模式的行业竞争对手。其解决方案需要从粘黏个人会员做起，使用各种手段个人会员的消费欲则保证了企业会员的利益，使网站具有长久的生命力及强大的竞争优势。